闲聊出口与压货

大胸毛

前几天看了一篇文章说因为大姜涨价，一些出口企业丧失客户很难做。这确实反应了一些问题。同行是冤家，剩者为王，这些“友商”之间表面看起来是称兄道弟，其实背后还是赤裸裸的竞争！这篇文章里面写的这个反面教材，接不到单子，客户流失其实完全都是自己的原因，纯属操作问题，有人可能认为我这么说是在落井下石，很不厚道，我讲个故事你就能理解了。
去年夏天众同行坐而论道，有一大哥瞅着我说，你们这些玩存储的，玩来玩去还不就等于零么，今年赚了明年赔了，白白担惊受怕，纯粹赌博，还是我们这个稳当，利润不高却比你们稳定得多。我笑了，你们搞出口的才离不开压货呢，货压不好判断行情走势判断不好那会出现重大的误操作！不要小瞧存储，里面学问大着呢。
为什么很多大姜出口企业今年没活儿干？他们都把责任归咎于货值高，这固然是一方面因素，但是货值高你可以保障利润的情况下少发，在涨价之前备货，肯定闭着眼睛也好干。
一位仁兄，他的洗姜厂靠接某大公司放的单子为主，和人家签合同之前手里没货，拿到单子和人家的定金还是不紧不慢地一小车半小车地收，然后噌的一下子，价格一下子涨了，一斤涨一块钱，手里没有货崩溃的心都有了，只好硬着头皮一斤一块，一吨就二千，一个柜子六万多的赔，好几个柜子多长时间都白干了。然后相当长的一段时间都处于颓废状态，这跟别的操作得当的人比在竞争中就处于劣势了。
再列个数字。2014年5月全国生姜出口量13956.7吨，金额34200335美元，合7.61人民币/市斤。
2014年4月全国生姜出口量20076.3吨，金额47513059美元，合7.35人民币/市斤。5月份出口价格比4月每市斤上涨0.26元一斤。这还没完呢，想想5月份发生了什么事情，买姜比四月份总的便宜了，不用多说，最少便宜了三毛钱。合起来里外里，0.56元/斤，13956吨，理论上，5月份出口企业是比4月多赚了多少钱？有的企业赚钱的少些，有的则多些，就看买货成本和订单价格的细节，这里不研究了。这个例子还只是假设企业都是随行就是地买货，如果他们是早早地买的货，提前几个月备上的泥姜呢？为什么有人赚大了，有人打牌啥也不干，这差距不也就更拉大了么。
另外还有，高价滞销这个话题确实不存在，是一个彻头彻尾的伪命题到什么程度算是滞销呢？什么程度又算是抛售、砸盘、倾销呢？便宜的时候一定销量大吗？贵的时候一定不走货吗？对于出口商来说，价格便宜的时候比价格贵的时候容易干吗？一组数据也许能给你一些提示。
2010年5月全国大姜出口量25727吨，金额34930302美元，合1.36$/公斤，4.28人民币/市斤。
2011年5月全国大姜出口量24521吨，金额27038976美元，合1.1$/公斤，3.47人民币/市斤。
2012年5月全国大姜出口量28102吨，金额13744223美元，合0.49$/公斤，1.5人民币/市斤。
2013年5月全国大姜出口量36618.5吨，金额26058837美元，合0.711$/公斤，4.42人民币/市斤。
2014年5月全国大姜出口量13956.7吨，金额47513059美元，合2.45$/公斤，7.61人民币/市斤。
我发现的问题如下：
第一，并不是最便宜的时候出口量就越大，这个并不成正比。
第二，今年5月可以说是空前的高价时期，出口量和价格之间没有一种对称比例的关系。
第三，价格高的时候出口的金额高，毛利率高，创汇多，但是并不需要出口那么多的货物。
第四，涨价的生意比掉价的生意好做。价格高的时候好几块钱的东西涨个一两毛不显，掉个毛把的不显，买货的时候卖货的一方往往已经获利，并不是非常纠结和争取也正是这种情况，让买货一方有了更大的利润空间，更极端的是批发销售、出口订单涨价的时候，掉价收货也成为可能和平常。这也正是发货积极性最高的阶段性时期。
综以上所述，并且结合市场是一只无形的大手，用自身的机制在全局的角度调控着价格这一原理，我们可以得出一个结论，先期，有很多姜的价格低于它的价值大量出售。

大胸毛

从前几个月的出口量来看，只是去年的一半左右。据我所知目前美国，荷兰，加拿大，日本为主，出口价格将近两万元一吨。这个月出口情况好过上个月。但姜的销售更依赖于内销。

出口？你脑袋是不是创坏了，目前这个价格还有出口？

姜跑跑

毛兄，最近出口怎么样

一亩十万奇怪吗？我村有个老头种了1.8亩卖了二十万零七千多，还出了三亩的姜种，

毛兄，你QQ 多少，会飞的鱼，加你好友，我QQ1574589167

3亩也卖不了10万太牛了

时代不同了。一亩姜能卖十万多。。B比牛还大。看准喽。是牛B还是。大象的B

地豆

游客:谁种一亩姜卖十来万？真是牛必书记‘ (2014-06-28 20:47)

应该是牛牛B记者牛出来的吧，在给书记洗钱，歌功呢！