[经验心得] 同样的桃子为什么有人卖的贵，有人卖的便宜

万里姜山

前几天刚卖完油蟠7一7，半斤以上卖的七块，3两半到半斤以下卖的五块。

有朋友可能会持怀疑态度，同样的桃子你怎么会卖的价格折磨高？个人认为，左右桃子价格的是:上市时间、品种、品质、当地市场、销售渠道、和最终的消费群体，决定了桃子的价格。

在销售渠道上，我有一位固定的客户，大棚桃都是这位客户拉走的，他出的价格高，因为他专供高档水果超市，您想想，能够到水果超市买水果的，基本上都是经济条件好的消费群体。这部分消费者不在乎价格，只要水果好吃、漂亮、干净就行。当然，能卖上高价还能得到客户的认可，离不开桃子的品质，所以，在种植管理上，我用的功夫也相对多点，确保咱种出的桃子口感好、颜色漂亮、个头还要大，让消费者吃了还想吃，所以，对于你的固定客户，要想好卖丶还要卖上高价，保证好品质才是最重要的。

再一个关于市场，如果你当地有大市场，有着全国各地的收购商，那价格基本上是可以的。因为这些收购商跑的市场不一样，有跑高端市场的，那么这些客户对优质桃子出价也高。
如果桃农没有固定客户，周边也没有大市场，也没有大收购商，而是在各村小市场上批发，那品质好的果子不一定能卖上高价。有些收购商看到当天卖桃的多，可能还抬高质量压低价格，这样的市场就要求你的桃子个大、颜色好看，那就一定好卖，至于品质上，好像显的不那么重要了。你费心费力的种出高品质的桃子，到了市场上过完称往地上一倒，没人知道你的桃子有多好，还什么高价，倒在地上没在压你称压你价就不错了。
如果你当地没有市场，也没有利用网络来销售，那再好的品种也只能沦落街头或大集摆地摊了，高价是够呛了，最多混个好出手罢了。

本地有一果农，为了响应号召，种的桃子不用化肥，只用畜禽粪便，浇水也少，种出的桃子确实甜，但个头小啊，他也没有固定客户，只能到市场上批发，同样的品种，客户都嫌他的小，最后只能便宜点卖了。后来赶集零卖，同样的价格，因为口感好，他的桃子只能是卖的比别人快点，后来，一个小超市看中了，比市场价高上三毛钱全要了，超市老板娘给这桃起了个名，以个小口感特甜为主题在微信群里宣传，而群里的大部分是女人，女人能花钱哎，因为口感好吃，不几天就卖光了。这也说明了一个问题，在普通消费者或收购商前，高品质的桃子不一定卖上高价。
前几天，我摘了二桶7一7(约三十斤一桶)，让我媳妇去赶集试试。集市上的半斤大毛桃，开称十元十斤，后来十元二十斤，油桃个不大，十元8斤，在这些低价桃前，7一7依然卖到了十元三斤，基本上被油蟠的外观和口感所吸引，买桃的年轻人多，农村家庭主妇买的少。下午又摘了两桶，我让媳妇去小区门口试试，没有一个小时就全卖完了，还是五元一斤，只要尝了的，都会买，而且还打算成为回头客哈，许多人尝了后问什么时候还来，哈哈哈！

综合以上，各人认为，能不能卖上高价，有以下几点要注意
1、品种是关键，一个好的品种在同期相比其他品种来说，必须具备坐果高、个头大、硬度大、口感好、颜色漂亮。这样的品种你就是赶大集摆地摊也容易出手哈！
2、如果你是零卖，确保品质好的情况下，可以选择夜市或小区门口销售，也可以联系周边的小超市，一定确保口感好，这样才有回头客。
3、如果你没有自己的客户、又不去零卖，只在自己村的收桃市场上卖，一定要种出个头和颜色，因为倒在大堆上，没人知道这个甜桃是谁的，老板也不会给你多加钱的，所以，个头和颜色比口感更重要。
4、利用网络！我目前没做微商，但我一位朋友告诉我，多利用QQ群、微信群、朋友圈…等销售水果，多添加一些女人多的微信群或QQ群，女人多的群适合你在群里销售水果，
当然，这些微信群或QQ群也是有区别的，比如:母婴群、化妆品群、养生群.......等，这里面的女成员有较高的购买能力。这儿说一个问题哈，能不能进到这些群里，进去后能不能发广告，这就要看你自己的能力了。
还有一些软件也是不错的，前几年我在一软件上发布了一个大棚突围桃的广告，第二天上午就有4个客户从临近县市(临朐)来我大棚上看桃，这些软件大伙应该了解的，比如什么、手，、音，、、田，为避免违反邦规，就不一一介绍了。
5、不论你是产果大户还是小户，要想卖上高价，就要具备以下几点:①有自己的固定销售渠道和高端消费群体，②种出高品质的桃子，③诚信！我的桃子摘下来后，都是自己装箱、自己过称，然后在本子记好毛重(箱子和叶子)，净重、乘以单价、共计多少钱，客户来了后只数一下箱子，然后算帐发车，这就是信任。其实，做生意和做人是一样的，以诚待人才能换来别人对你的长久信任，以上3点，缺一不可！！
6、品种追新，说到品种追新，一定会有邦友喷我，无所谓了，不对之处，该喷就喷哈！
像前几年的油桃9602或油四或毛桃突围，无论个头、口感、颜色，多好的品种，从前两年到现在，十元十斤的价格相当滴稳啊。拿我自己来说，前几年砍掉露天油4和突围，因为我们这没有收的，更有狠多商贩从外地拉到我们当地卖，没办法，我们只能上午赶集下午赶夜市卖桃，半个月下来，就好像徒步西藏了一样，脸也黑了，人也瘦了，桃子也卖不了多少钱，只能把树砍了。
前年底，从李哥那买的7一7，去年春天种上，今年卖大棚桃时，客户说今年的油蟠全留给他，那怕只有几百斤，也会出高价来我这拉，成熟前，客户给我发红包让我买的泡沫箱，并且一再叮嘱没拉走前千万别在朋友圈里发油蟠的动态，事后证明，油蟠在朋友圈发布动态后，有许多客户咨询还有油蟠没？也有更多的好友问:7元是包邮吗？(快递)
想想以前的油4和突围，再看看眼前的7一7，差距怎么折磨大呢，如果我没更新品种，还种着老品种，那我是否还奔跑在赶集摆地摊的路上....
今年，一个油4大棚已经改接成7一7了，明年春天卖完大棚突围后，再把俩个突围棚改成别的油蟠，还有一块地，明年也种上不同时间上市的油蟠。有时候，抱守陈规并不符合现在的经济市场哈，当然，我们可以追新，但一定要理性看待每一个新品种！
随着各地种油蟠的增加，高价油蟠也将在近几年回归正常价格。亩产三至五千斤，批发价每斤2元左右，亩毛收入六千到一万元，也不是不可能哈！
以上为个人观点，不对之处在所难免，为避免文中错误的观点误导邦友，不对之处恳请指正、谅解！